Serie wydawnicze

  • Dla bystrzakow
  • Bez kantow
  • Lekarz rodzinny
  • Seriaporad.pl
  • Bezdroza
  • Michelin

Wydawnictwo Helion

Helion SA
ul. Kościuszki 1c
44-100 Gliwice
tel. (32) 230-98-63

informacje o księgarni septem.pl
Program Partnerski
O nas
© Helion 1991-2021
Samo Sedno - Negocjacje. Sprawdz...

Samo Sedno - Negocjacje. Sprawdzone strategie. Sprawdzone strategie (ebook)

Autor:  

2w1 w pakiecie: ePubePub MobiMobi
Wydawca: EDGARD
Cena promocyjna: Oszczędzasz: 5,38 zł
21,52 zł 26,90 zł
Dodaj do koszyka
Kup terazstrzalka
+ do przechowalni

Negocjacje to dla nas codzienność. Każdego dnia chcemy albo przekonać innych do swoich racji, albo skutecznie odpierać argumenty. Jeśli chcesz dowiedzieć się m.in. jak sprawić, aby dziecko zrobiło coś, czego nie lubi albo jak wynegocjować lepsze wynagrodzenie, to sięgnij po ten poradnik.

Książka prezentuje kluczowe zagadnienia z zakresu negocjacji. Uczy umiejętności rozpoznawania potrzeb innych ludzi oraz podpowiada, jak tworzyć różnorodne strategie negocjacyjne zgodne z naszą osobowością i systemem wartości. Zrozumiesz zasady działania mechanizmów negocjacyjnych w sytuacjach zarówno biznesowych, jak i codziennych. Dowiesz się, jak dojść do porozumienia z osobą o weryfikującym, odkrywczym, asekuracyjnym czy dominującym typie charakteru. Poznasz techniki manipulacji takie jak: straszenie konkurencją, ograniczanie kontaktów, prezentacja potęgi czy teraz albo nigdy, i dowiesz się, jak na nie reagować. Teraz bez trudu dojdziesz do porozumienia z konfliktowym sąsiadem albo przekonasz do swojego pomysłu kolegę w firmie.

Dzięki lekturze poradnika poznasz kluczowe zagadnienia z zakresu negocjacji, również jej ciemne strony i wyrafinowane sposoby wpływania na innych. Dowiesz się, jak rozpoznać symptomy manipulacji, odpowiednio na nie reagować i co zrobić, aby się im nie poddać. Zaczniesz tworzyć różnorodne strategie negocjacyjne i skutecznie rozmawiać z rodziną czy współpracownikami.

Zostań mistrzem negocjacji!

Dlaczego poradnik trafia w Samo Sedno?

  • pokazuje, jak przygotowywać się do negocjacji i o czym trzeba pamiętać w ich trakcie
  • zawiera przegląd najważniejszych typów charakteru, który pomoże ci w procesie negocjacyjnym
  • pomaga stworzyć własną strategię negocjacyjną zgodną z typem osobowości
  • podpowiada, jak rozpoznać techniki manipulacji i jak sobie z nimi radzić
  • uczy, jak zachęcić innych do zmiany postępowania, aby zaczęli z nami współpracować

O autorze:

Adrian Horzyk - wykładowca Akademii Górniczo-Hutniczej, gdzie prowadzi zajęcia z psychologii negocjacji.

  • Okładka
  • Strona tytułowa
  • Strona redakcyjna
  • Wstęp
  • Rozdział 1 Od czego rozpocząć negocjacje?
    • Dlaczego negocjujemy i co warto wziąć pod uwagę, przystępując do negocjacji?
    • Jak przygotować się do negocjacji?
    • Co dzieje się w naszym umyśle i jak wykorzystać to w negocjacjach?
    • Jak pokierować rozmową, aby negocjacje zakończyły się sukcesem?
    • Podsumowanie
  • Rozdział 2 Odkryj swoją osobowość i stwórz strategię negocjacji na miarę jej potrzeb
    • Osobowość i jej znaczenie dla negocjacji
    • Potrzeby fizjologiczne
    • Potrzeby intelektu
    • Potrzeby duchowe
    • Podsumowanie
  • Rozdział 3 Potrzeby charakteru w aspekcie negocjacji i strategii
    • Dominujący typ charakteru DOM
    • Dostosowujący typ charakteru DOS
    • Maksymalistyczny typ charakteru MAK
    • Minimalistyczny typ charakteru MIN
    • Inspirujący typ charakteru INS
    • Systematyczny typ charakteru SYS
    • Odkrywczy typ charakteru ODK
    • Konserwatywny typ charakteru KON
    • Weryfikujący typ charakteru WER
    • Harmonijny typ charakteru HAR
    • Empatyczny typ charakteru EMP
    • Rzeczowy typ charakteru RZE
    • Odważny typ charakteru ODW
    • Asekuracyjny typ charakteru ASE
    • Hojny typ charakteru HOJ
    • Oszczędny typ charakteru OSZ
    • Faworyzujący typ charakteru FAW
    • Równoważący typ charakteru RÓW
    • Pochodne typy charakteru
    • Jak wykorzystać rozpoznawanie charakteru w negocjacjach?
    • Podsumowanie
  • Rozdział 4 Mechanizmy negocjacji w sytuacjach codziennych
    • Jak otworzyć i ośmielić rozmówcę?
    • Jak negocjować i rozmawiać ze swoim dzieckiem?
    • Jak rozpoznać idealnego partnera/idealną partnerkę?
    • Podsumowanie
  • Rozdział 5 Mechanizmy manipulacji jak rozpoznać jej symptomy i jak jej uniknąć?
    • Techniki i strategie manipulacji oraz sposób radzenia sobie z nimi
    • Jak wykryć sprytne formy manipulacji oddziałujące na naszą podświadomość i jak sobie z nimi poradzić?
    • Podsumowanie
  • Rozdział 6 Narzędzia sterujące w negocjacjach
    • Sterowanie rozmową i reakcjami ludzi
    • Nagrody, kary i sankcje kiedy, jak i dlaczego
    • Asertywność jak ją wykorzystać w negocjacjach?
    • Podsumowanie
  • Rozdział 7 Tajniki skutecznych negocjacji
    • Motywacja jak zachęcić ludzi do współpracy?
    • Pułapki negocjacyjne, stres jak ich unikać?
      • Jak poradzić sobie ze stresem w trakcie negocjacji?
    • Kompromis jakie pytania zadawać i gdzie szukać kompromisu w negocjacjach?
    • Strategiczne zasady negocjacyjne na co zwracać uwagę, żeby negocjacje przebiegały sprawnie?
    • Podsumowanie
  • Zakończenie

Osoby, które kupowały książkę, często kupowały też:

Zarządzaj swoim czasem. Jak skupiać się na tym,...
Jake Knapp, John Zeratsky
Cena: 35,92 zł
Kreatywność na zawołanie
Todd Henry
Cena: 44,99 zł
Znajdź swoje DLACZEGO. Droga do poczucia spełni...
Simon Sinek, David Mead, Peter Docker
Cena: 31,20 zł
Twój make-up z gwiazdami
Magdalena Pieczonka
Cena: 47,20 zł
logotypy